马戏节营销玩出新高度，成功俘获千万级曝光

还记得前段时间灵哥去美国参加美国网红大会的时候，顺便去拉斯维加斯去看了两场秀，分别是David Copperfield的魔术秀和O秀，由全球最知名的太阳马戏团带来，那个现场体验真的是如痴如醉。一直想再看几场马戏，没想到2016-11-19第三届中国国际马戏节在珠海横琴长隆开幕。但更没想到的是，珠海横琴这一次把网红直播和马戏节深度结合了起来，堪称2016年最具世界影响力的文化盛事。

灵哥写过直播营销的三步骤。第一是场景，选择适合自己品牌的场景。比如化妆品可以选择明星和网红直播试用、红酒可以选择品酒会等。第二是事件，围绕着场景构建一个让任何人都可以参与的事件，比如美宝莲找angelababy卖口红；比如Pony粉丝见面会的仿妆大赛等。最后是定位，找适合自己品牌调性的网红来进行直播或者短视频传播，Baby买口红找了50个美女网红 ；而Pony粉丝见面会的仿妆大赛就找了化妆领域顶级的100多个网红。

这次马戏节的场景是什么呢？其实是珠海横琴这个离澳门近在咫尺的特区，全中国人民的视野都被吸引过来，横琴长隆知名度飙升！灵哥认为，这可以给未来很多地方做营销提供直接的思路和模板。

那么马戏节在营销上到底是用了什么样的洪荒之力，才有这样的效果？

• 结合最火热的直播形式，直击最强文化盛事

  
  

但事件不仅仅是马戏节本身，而要能有参与感，要全民都能参与。如果只是传统的马戏节现场互动，那传播效果就有限。特别这次马戏节特别火，不仅开幕式前一天票就已经卖光了，连黄牛票都卖光了。要进行大规模传播，就要利用直播平台。这一次去不了现场的人就可以去YY直播平台观看！

在直播过程，一线明星、金牌主持、奥运冠军、人气网红、马戏节界重量级人物等重磅嘉宾纷纷亮相，不仅能看到大咖互相调侃，还能参与抽奖活动，领取千元大奖，堪称一档看头十足的马戏节Talk Show。除了YY直播，腾讯、网易等大型视频网站也参与直播活动。

• 200个全球顶级马戏精英联袂献技

  
  

比起当前缺乏实质内容支撑的直播，马戏节的直播则有着天然的内容优势。首先，马戏节直播拥有来自21个国家的200个全球顶级马戏精英，作为IP参与内容创造。其次，现场直播的27个表演均从世界上400多个节目中严格筛选出来，震撼程度不言可喻。

• 主播+嘉宾轮回直播脱口秀

  
  

本届马戏节在直播形式上的创新颇为大胆，首创“主播+嘉宾”的轮回直播脱口秀，一个负责展现精彩的马戏盛况，一个则通过精彩绝伦的讲解传递马戏的文化内涵，真正为网友呈现一个有看头的马戏盛宴，最大化满足受众“看热闹”与“看门道”的不同需求。

其中，来自村长李锐以及李驰先生的精彩讲解最让人动容，一度引发网友狂刷礼物热情点赞。李锐以自身作为赛车手以及参加《真正男子汉》训练过程的一些经历，感同身受的讲解了马戏技艺表演的超高难度。

而李驰作为马戏界的重量级人物，则从本届马戏节的举办水准、邀请节目、舞台设计以及服务安排等各个方面进行了分享，让网友了解到了马戏节的背后故事。这种有深度的垂直内容，是当前很多直播所缺乏的。

• 捆绑最优平台量身打造固定入口

此次马戏节与直播平台实现深度合作，开辟了中国国际马戏节专题直播入口，最大化聚焦公众关注目光。同时，通过固定时间，固定频道，固定栏目的打造，培养观众收看习惯，强势提升直播的档次与水准。

• 平台专业直播团队全天候技术支持

网友对于本次直播效果的评价是“惊艳”，“没想到宅在家看直播比去现场看还要清晰”！

据了解，本届马戏节借助直播平台所提供的顶级摄制团队以及珠海电视台的强大信号，实现了全程无卡顿、多机位的高清直播，专业程度毫不逊色于奥运会的现场直播。

本届马戏节成功营造了“马戏就在身边”的文化氛围，打造了专属马戏文化IP，将公众注意力进行瞬间的整合！事实上，我们会看到今天越来越多的地域要打造自己的地域IP，都在通过文化产业。如果没有IP，中国幅员广阔，城市众多，在未来如何能独树一帜，给用户留下独一无二的印象呢？

丁辰灵

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简介：网红商学院创办人，iamstyle时尚媒体创办人！天使投资人，投资企业互联网公司imo，手游公司天上友嘉等，峰瑞资本投资人。国内知名互联网电商专家，DCCI评选的科技自媒体30人之一。致力于研究互联网思维，传统企业互联网转型，社会化营销等，是强生，中青旅，联想等知名企业的互联网顾问和培训师。