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92年美少女勇闯保险界 ——记职场营销业务经理何美莲

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楼主


何美莲,女,90后,2016年9月入司,业务经理,连钻5个月。



小编
美莲,你好,一个东北姑娘为什么只身一人来到上海?


2011年,我18岁,不想老窝在东北老家,向往电视里的大都市生活,于是,揣着妈妈给的2000元人民币,带着我所有的情怀,只身一人坐飞机来到上海。我们东北姑娘敢闯敢做,想到就要做到,在飞机上我办了一张,开了第一家仅3平米的鞋子店,一做就是3年。第一次创业就让自己赚到了钱,这点给了我很大的信心,至少我可以靠自己的能力在这个城市生活下去,而且还能生活的挺不错。人生就是这样奇妙,一环接着一环,如果我没有来上海,我现在可能还在东北生活,如果我没有在飞机上办那张卡,我可能也开不了鞋店,如果开不了鞋店,我更不会来到复保。
何美莲


小编
出于什么考虑你会来到复保从事保险销售呢?


我来复保前的一年在猎头公司上班,工作整整一年,从拿起电话半分钟内就被客户挂线,到可以与客户聊足2个小时;从根据听不懂客户提出的专业问题,到可以口若悬河地向客户提出专业问题,整整一年功夫,我终于成功挖角到一名高管。也只有经历过这一场一场的战役,才能明白自己缺了什么,要补什么!感谢那一年,让我学会了在职场里必须耐得住性子,学会了必须要不断学习提升自己,学会了超强的执行力。后来我想既然同样做销售,为什么不选择做保险呢,用一个月时间打动一个人好过一年时间打动一个人,于是,我来到复保。
何美莲


小编
你的客户一般都是一次性购买三单或四单,你是怎么做到的?


是的,我的客户一旦确认购买保单,都不会只投保一单,他们都会再为他们的家人也一一购买相应的保障。我和客户首次接触时不会马上谈保险,每个人在每个阶段都有不同的需求,内心的想法也会不同,所以我会通过与他们聊天开始,谈家常、聊工作,慢慢了解他们的需求,再根据他们每个人不同的需求制定不同的保险计划。一款再好的产品也不可能适合所有的人,所以我每一名客户的保险计划都是经过我反复思考,量身定做的。但一两次的聊天就能取得客户的信任了吗?当然不会!所有客户都是通过多次的接触,我要让我的客户了解到我不是一个单纯卖保险的人,不只是想推荐保险给他,我是站在他的角度,在真心诚意的为他着想,久而久之,客户自然会慢慢信任我。而且我这个人本身比较有亲和力,容易与人自来熟,我的很多客户现在都会成了我的好朋友,好闺蜜。我认为保险销售中感性大于理感,客户只要接受我的人,就必然接受我的保险理念了,所以,我很赞同“保险先做人”这句话。
何美莲


小编
来到复保,给你的感觉是什么?


在复保阶级感比较少,只要我有困惑或疑问时,领导马上就会来关心我,帮我一同解决问题。这点让我感觉很舒心,有一种归属感,团队的力量让我很有安全感。
何美莲


小编
你怎么看待星钻荣誉会的,你怎么做到5连钻的?


我一定会坚持星钻的!星钻是对工作的一种态度,督促自己每个月都要开单,把每月开单当成一种习惯。我每月当月完成星钻后,就开始盘点下个月的保单了,当月我就能知道自己下个月的保费是多少,在哪里了,所以月月不会断的。我现在的目标不是3000C,而是10000C。
何美莲


小编点评 

在采访何美莲之前小编一点信心也没有,因为不知道怎么与一位92年的美少女聊保险营销的心得,但是,真的没有想到,在1个小时的采访时间内,何美莲,完全改观了我对90后的所有定义,她是我所有采访对象中,最出人意料和魅力四射的人物。她用自己的活泼外向在上海这座充满情怀和包容的城市里闯出一片属于自己的世界,也用自己的积极开朗结交到一个个志同道合的好朋友。晶亮的眸子,明净清澈,灿若繁星,听她吐语如珠,用柔和又清脆的声音为小编阐述她对保险的认知与心得,何美莲是一个惊喜。希望在不久以后,她能利用自己对保险营销的认知,更好的诠释为客户服务之心,成为保险界的一颗闪耀新星!



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