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卖了2.6亿的双11晚会,到底有什么看点?

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商哥说

2016年天猫双11晚会即将上演,这场声势浩大的全明星晚会将伴随着双11购物节同步进行,让全国人民一边购物,一边看晚会,马云爸爸真贴心。


来源:TOP电商(ID:itopec)

作者:张逸


2015年,天猫双11晚会横空出世,在北京水立方举行,虽然没有产生特别大的反响,但是,今年的晚会可谓是声势浩大,还在彩排中,就不断有爆出晚会的节目和明星阵容,还有亮眼的冠名费等。

 

在经历过5年的双11后,今年迎来了阿里巴巴的第六次双11,去年900多亿的销售额,超过了美国感恩节、黑色星期五以及网购星期一的在线销售额总和。经过5年的购物狂欢,消费者已经产生了一定的疲劳,想要在去年的基础上有更大的突破,阿里巴巴得花费更大的力气。

 

美国《福布斯》杂志预测,今年的天猫双11销售额将达到200亿美元(人民币1200亿左右),更为重要的是,从VR、AR购物到娱乐、个性化体验,双11有望改变人们的购物方式。《福布斯》称,今年的双11将标志着未来零售模式的开始。

 

而双11让人们更瞩目的是双11晚会,这场晚会声势浩大,绝不亚于一场一线卫视的跨年演唱会,当然,滚滚而来的还有商业化大潮。

 

双11晚会除了明星阵容,最亮眼的还是整场晚会的广告报价,一亿的总冠名费用,加上其他的项目,总共是2.6亿。双11晚会涵盖了冠名、联合特约、互动支持、奖品赞助、开买倒计时、晚会看点、硬广等多种商务合作方式,报价从几百万到一个亿不等。

 

一亿冠名费,领跑所有晚会

 

上海家化最终以1个亿拿下了天猫双11晚会的冠名权,1亿冠名一场晚会绝对是天价。比较火热的综艺节目《中国好声音》第一季的冠名费也才6000万。

 

同时,标价4000万一席的“联合特约”一共有两个席位,其主要权益包括晚会现场展示及硬广等。

 

再以晚会的15秒硬广为例,知情人士透露,天猫双11共有6个广告插播时段,每个插播时段约6条广告,总计约36条广告。虽然这36条广告的报价因播出时段有所不同,但平均每条的费用约达100万,粗略估算,这个项目的收入约在3600万元。

 

阿里变现新方法

 

从阿里巴巴发布的最新一季财报(2017Q2)已经可以发现,数字媒体和娱乐业务已经有可观的营收,大文娱板块季度收入达36.08亿元,同比增长302%。

 

几乎所有电商从业者都能感受到,从去年开始,阿里巴巴在不断地制造风潮:IP娱乐、内容营销、网红直播、全渠道、新零售等都成了新标签,已然电商将带入了一个新的境界。

 

双11晚会只是掀开了冰山一角。毋庸置疑,天猫和淘宝赚钱的手段已然越来越丰富:即不满足于交易抽成、广告竞价等流量分发所带来的收益。

 

到了2016年,阿里巴巴正式推出“天合计划”,淘宝头条、优酷土豆、UC、淘宝直播、阿里鱼等一系列生态布局浮出水面,乃至近期阿里大娱乐版图横空出世,众人才恍然大悟。

 

阿里巴巴正在为他的新定位铺平道路。

 

附:2016年天猫双11晚会节目单大全

 

 


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