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卖气味竟然卖出3个亿,资本猛追了她3年!

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新的发现需要我们勇敢踏出第一步,创业应该要在别人看不到的领域,才能创造属于自己的王国!


作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官(szwanba)


在北京有一家特殊的图书馆,没有万卷藏书,却有一排排造型独特的瓶子,里面装着的就是这家图书馆的“图书”——气味。


没错,这家图书馆卖的就是气味。


创始人楼楠石靠卖气味,硬生生把8万本钱变成3亿,投资人猛追了3年,就想给她投资。



01

“天生”的创业家,

就爱从0到1的打拼过程


从19岁就开始创业的娄楠石涉及过古董、传媒、服装等行业,在她自己看来,她是天生的创业家,就爱从0到1的折腾过程。


但其实,在18岁以前,她是家里的公主,衣食无忧、幸福快乐。


18岁生日那天,父亲给远在新西兰的娄楠石打电话说,爸爸今年满足不了你的生日愿望了,没有办法给你买法拉利,到19岁时一定能满足你。


可是,娄楠石永远都等不到这份礼物了,她父亲因病过世了。


娄楠石一夜之间从万人捧的富家女变成了无依无靠的孤儿。


更可怕的是,周围的人仿佛瞬间变了一副嘴脸,谁都敢上来踩她一脚,因为他们笃定娄家完了,从前倒贴上去的,现在连本带利都要还回来。


从那时起,娄楠石就立志要创出一番天地,她要靠自己的努力实现父亲对她的承诺——买辆法拉利。


不过,她的创业道路并非一帆风顺,9年里她创业了5次。


尽管前途未知,但她坚信, 9年是一个轮回,9岁母亲去世,18岁父亲去世,27岁她一定能成功!



02

把奇思妙想变成生意,创立气味图书馆


2008年的某一天,在新西兰的娄楠石接到一个朋友的电话,听说她正在采摘猕猴桃羡慕不得了,朋友说很想念那个果香,要是娄楠石能把这个香味给他带回去该有多好。


听到这话,娄楠石灵光一现,如果能研究出一种能散发出猕猴桃味道的香水肯定很畅销。


还有一位朋友说很想念当年做木工时,新鲜木屑发出的那种气味,别人也许认为很刺鼻,但却常常能从中闻到一种幽香。


和朋友的聊天,娄楠石发现其实每个人内心深处都有思念的味道,她敏锐地察觉到这应该是个商机。


朋友都觉得她这是异想天开,太虚幻了。可是娄楠石却很坚定。



说干就干,楼楠石开始到处搜集有关嗅觉和气味的资料,在看完60多本著作之后,她越发肯定这是一个蓝海。


在中国嗅觉产业几乎为零,她在想为什么不能以香氛为入口,提供一种体验生活的新方式呢?这可是一个被别人忽视的领域!


更让她惊喜的是,在美国有一对双胞胎已经研究出了这样的香水。


楼楠石立刻和朋友飞赴美国,在参观完那对兄弟的工厂之后,楼楠石果断地和他们签订了合作协议。



2008年底,娄楠石带着8万块从新西兰回到沈阳,打算创业。


但无奈沈阳的创业氛围确实太差了,辗转之下,她和小伙伴一起在北京创立了中国第一家气味图书馆。




03

资本猛追了她3年,

有人在她店里哭得稀里哗啦


之所以取名叫气味图书馆,寓意是希望气味能像封存在图书馆里面的书籍一样,封存住人们记忆深处的味道


所以,确切的说它应该算是一家气味体验店,一家能让大众体验封存记忆气味文化的概念店。


有个男生对"烟火"爱不释手,他说他永远记得和女朋友一起看烟火绽放时的瞬间。


还有一个摇滚青年爱上了"蚯蚓"香水,他说这种略带潮湿和泥土气息的味道,一下子让他回到了在北京地下室,组建乐队时的燃情岁月。


还有一个女生甚至在闻到"平装书"的味道时,在店里哭得稀里哗啦因为书本的油墨味,让她想起了与男友在图书馆初遇时的场景。



每个人心里都会有一段或几段关于气味的记忆,可惜它离开你已经很久很久,然而走进娄楠石的气味图书馆,人们却能找回那颗重压之下迷失的心。


短短三个月,来这里消费的人越来越多,他们找寻的不是用来点缀的香水,而是一种情感,一段在心中尘封已久的记忆……


何炅、小S、周迅、钟丽缇等明星都是她店里的常客。


短短1年内,气味图书馆纷纷入驻上海、成都等地,开出了16家店。到2011年底,店面又激增到40



2013年,气味图书创立自主品牌,并正式试水电商。


有一天,清科创投投资总监王钊偶然间走进了她的店里,王钊敏锐地察觉到其中的商机,他坚持要给气味图书馆投资,然而,被楼楠石拒绝了三次


这位投资人锲而不舍地猛追了气味图书馆三年,死活要投钱,直到2016年,楼楠石才松口接受了清科创投投资的数千万元融资,市值一跃达到3亿元!


04

从气味蔓延到嗅觉产业,

她要做中国的气味女皇


虽然气味图书馆生意很好,但楼楠石最大的生意却不在店里,而是在嗅觉的设计上。


因为在国内企业的形象设计中几乎没有嗅觉识别系统(简称OM设计),这正是她想开拓的广阔天地。


比如,一间布满新鲜棉花味道的高级衬衫店铺,一家弥漫花香的高端酒店,都会给人留下特别深刻的印象。


导演张艺谋在《山楂树之恋》还没拍完时,就找到娄楠石,请她为几家大影院设计与电影情节相吻合的气味,做到情味并茂,给观众如临现场的感受。


收效最显著的是国内著名的万科房地产公司,万科专门请楼楠石为万科设计嗅觉形象,因为精装修房子独特的“雨后花园”“非洲仙人掌”“竹林”等气味,让客户神清气爽,签单率明显增加。


现在,就连奥迪也成了娄楠石的客户。


楼楠石说,她相信,通过不断地培养人们的嗅觉消费习惯,完全可以打造一个巨大的嗅觉产业。


她要做的不是气味的小姑娘,而是中国的气味女皇!


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本文为李大为先生原创

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