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教育行业走进军阀割据时代

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几年前，O2O这个概念刚火的时候，资本市场十分躁动，造就了为首的一批互联网教育公司，譬如跟谁学、疯狂老师、请他教、一起作业吧、作业帮、51talk、小站教育这样的公司，都纷纷融到了资，有一些几年之间迅速上市。听说51talk上市的时候都没有盈利，被业界称作“流血上市”。

随着“二胎”政策放开，教育市场迅速变热，教育这个事儿是个刚需，所以十分被人看好，当然盈利开始乏力，也引起人的反思。主要原因无外乎几个：

教育是个先付费后体验的产品，在市场过热，鱼龙混杂的时代，用户满意度屡受打击。
教育是人才密集型行业，越是好的老师越是市场紧缺，相应价格更高，对不明所以的消费者来说，来自信息不对称的不安全感十分限制他们的消费观念。（多数学生家长不明白，把钱给好老师上1小时，效果可能好于平均水平的2小时甚至更多）
市场过热，竞争激烈。为打掉竞争对手，相互竞价，做低成本。

从近几年的行业发展来看，一线城市已经逐渐进入饱和。在资本进入教育市场后，资源重新整合分配。战场无非线上线下两块，线上拼的是销量、打分和排名，线下拼的是国际高中、大学的渠道资源以及二线城市资源。

为什么说盈利乏力？

第一，线上是个赔本赚吆喝的事儿。没有面对面交流，吸引人流量只能靠噱头、免费、福利这些东西。机构都在争相抢这块市场，造成的结局就是，上免费课的人很多，付费课的人越来越少。为了促活付费课的价值，免费课则不断兑水，反而更造成了学生的选择乏力。

第二，雅思是个小市场，每年雅思考生只有40万，却有3万多家机构在分食。机构为了奋力挖掘这种需求，不得不提早做市场，从高一、大一提前培养。

第三，北京正在失去教育龙头的优势，随着京师外运的大潮。线下市场正在不断向线上转移，大机构不断奔赴二线，小机构各自吃饱。

从经济形势上也大体可以理解人们的心理。中国经济形势不好，所有钱就全进入到房市，房价高，实体经济成本就高，成功率就低。然后经济就开始萎靡。现在政府要救市，就得整治房市，但是又不敢硬着陆，不然政府也没钱了。房市不能解套，人民币被迫贬值，小机构不断的消失。本来中国企业可以消化80%的大学毕业生，但是现在大学生毕业以后就没有工作，北京上海大学生只能找到3000-6000月薪左右的工作。

所以，经济形势不好的时候，技术培训类和出国培训就会火，因为大家都在找出路。但是消费者心态现在就比较畸形了，一是没钱，二是想出去。所以在线市场这种低价薄利多销的模式就会开始火爆。

但是授课效果呢？还有待考察。

就算用户还并不满意线上的教学效果和体验，也依然会选择这种低成本的消费。至于效果呢，反而是用户因为信息不平等所判断不了的东西了。

所以，到最后一切都在接受来自互联网的变革。所谓割据时代，就是在这场生产力与生产关系的竞争中，掌握资源者各自为营，割据底盘，已经逐渐出现稳定的态势了。未来一切新的争斗，将要从这个时代从零开始。