网络品牌营销究竟是网络在先，还是营销在先？

　　

　　这个迷糊的问题来自于哪儿?集团工业品电商客户咨询问题。特此集团掌门人做针对此行业做出以下分析与解决方案。

　　1)做工业品与工业设备的网商，从做网络品牌营销的第一天开始，就注定要得出网上生意难做，网络品牌推广没用的结论。因为，网商们只知道推广就是要发供应信息，而供应信息是什么?就是千篇一律的贴产品说明书。

　　2)在高度同质化的今天，其产品说明书也高度同质化，客户无法对比和比较哪家产品或设备比较好，只能以价格为标准，谁价格低就买谁的。因此，同行之间做 的越多，生意就越难做，价格战就越惨烈，谁也赚不到钱，甚至引发整个行业亏损。

　　3)结局可想而知了，粗制滥造，以次充好，假冒伪劣，山寨水货。并得出了网络营销难做，网络品牌推广无用的结论。

　　现在部分网商明白了，做网络品牌推广不能简单的贴产品说明书，应该把供应信息的内容营销做做好，可究竟应该怎么写供应信息的内容，成了一个最大的难题。

　　现在你有些清楚了，在做网络品牌推广前应该先做好营销策划，把需要营销的内容事先策划好，写出一系列的文章后，再把这些文章融入到供应信息里面。

　　可网络营销策划不是为了仅仅策划B2B供应信息的内容，当然这也是其中的一部分内容，大头在其他七个部分：

　　1)目标客户的细分--“市场定位”

　　2)有USP聚焦的、子品类品牌相关性的--“产品定位”

　　3)有与同类产品划清界限的--“概念区隔”

　　4)有同类产品明显不具备的--“强势卖点”

　　5)有强力驱动销售的--“系列卖点和卖点外延”

　　6)有适合3种场景的3句--“广告语”

　　7)有让人记忆深刻的--“品牌口号”

　　要有了以上七大部分的基础，才能给网络品牌推广提供核心的内容。所以，做网络品牌营销要先做营销策划，有了策划好的内容，才能做网络推广，这样的推广才会有询盘或咨询，否则你就会说网络品牌推广没有用的。