上海人物摄像交流群

怎样做好以物易物?有哪些形式?

只看楼主 收藏 回复
  • - -
楼主

三角交易的艺术


以物易物最有价值的技巧,大概就是三角交易的艺术。三角交易是三方互相交易,达成你销售最终的交易目标。理论上似乎很复杂,实际上做起来很简单。


传统一对一的交易无法达成你的目标,就利用三角交易。


假设你经营一家餐厅,贩卖餐饮的营收大约是直接成本的五倍。你想要用餐饮服务,向当地的汽车经销商变换一辆新汽车,但是他不需要你价 值一万美元的餐饮服务,那你怎么办?也许再找其他的汽车经销商,结果还是被拒绝。


你从汽车经销商的观点来看,什么样的商品或服务可以让他赚钱或是省钱?


大多数的汽车经销商,每个月用于电台、电视台、报纸的广告费, 高达五千到一万美元。你可以利用三角交易,来完成你交换汽车的目的。


找当地重要的电台、电视台与报社,以餐厅的抵帐额度交换他们的广 告,再以广告跟汽车经销商交换汽车。由于汽车的利润不如餐厅,交换的额度可能要车价的两倍。这样三角交易才可能成交。


所以,你以价值两万美元无使用期限的餐厅签帐额度,跟电视台交换 广告。由于你的餐厅信誉不错,电视台可能愿意交换。你有电视台的两万 美元广告额度,再去找汽车经销商,以广告时间交换汽车。谈好1.75比1做交易。


你以两万美元的餐厅签帐额度,而你的成本顶多只有四千美元,加上 换来一辆新车,等于以零售价的百分之四十买到,节省百分之六十的售价。


你给汽车经销商一万七千五百美元的广告,交换一万美元的汽车。为 什么不是两万美元?


你提供给汽车经销商的广告,你绝对可以加以使用,而且以优惠的折扣价取得。他可能会接受这笔交易,反正 他上广告还是要付现金,而他用来交换的汽车,成本可能只要七千五百美还不只是这样而已。


你餐厅的饮食支出是长期慢慢偿付,等于向电视 台或报纸融资四千美元,而且免付利息。甚至于你餐厅的定价在未来几年可能涨价,电视台或报纸的购买力就打折扣。他们越慢用完这个额度,对你越有利。如果以三年用完餐厅抵帐额度来计算,实际上你可能又省下一 千美元。这辆价值一万美元的新车,结果你只花三千美元的成本取得,而且还免利息三年的融资。


其他免费利益


如果你当初是交换两万美元的广告,但是你只用一万七千五百美元, 剩下的两千五百美元呢?你可以找其他的商店,以六五折卖给他们广告,等于赚得一千六百三十五美元,足以支付汽车的牌照税、第一年的保险费 以及油费。或者你可自己刊登广告。


我以餐厅、广告与汽车为例,其实几乎任何商品与服务都可以进行三 角交易,只要能满足三方的利益就可以。


别停止思考


有时候使用权比拥有权更好。如果汽车经销商不愿以新车所有权做交 换,那么以两年的使用权交换如何?反正我的意思就是要能变通。


最后一点:如果你没有餐厅,也没有汽车,那你要如何进行交换?你可 以成为三角交易的中介人,向三方各收取百分之十或二十的佣金。


成为中间人


大多数人都不知道有个更好的机会,几乎每个人都可以从中获取惊人 的利益。你听过杠杆操作吧丨诀窍就是利用别人的钱。基本上,你已经学 会操控其他人的货品或服务,不一定要拥有或是投资。


首先接洽各行各业的人,问他们是否愿意以货品或服务交换所需要的东西。告诉他们,你出面撮合交易,收取交易价值三成的佣金,以实物或服 务额度支付都可以,如果以现金支付,就收百分之十五的佣金。十之八九 他们都会选择以抵帐额度支付。然后就请他们以书面写好抵帐额度,做为 交换等值商品的凭证,事先讲好佣金额度。只要你接洽好十几个厂商,你 就可以进行交易。


现在去接洽一些商人,说你握有多少金额的某某商品,你想跟他们交 换等值的商品。如果他们愿意交换,你抽取三成的佣金,或是百分之十五 的现金。你不花一毛钱,就可以获得交易额百分之六十的利润。你也没有 相关的责任,需负责提供任何商品或服务等。你只要拿你的佣金,继续进行交易。务必要立刻收取佣金,而且这个低帐额度是可以转让的。


如果某项商品比其他商品受欢迎,那么较不受欢迎的商品,就必须折让金额。利用以物易物,你可以赚到许多钱。你可以用自己的事业交易,也可以当中间人。



以下是利用以物易物赚到利润的例子


01

节省现金支出


假设你要购买电脑,也已经杀到最低价,你同意这个价钱,但是部分 款项可以用你的产品或服务抵帐。也许是百分之二十五到五十,这样一来, 你购买电脑的真正成本可能降低三分之一,而且还等于延迟付款,免付利 息。如果你精通以物易物,省下的钱更多。你可以用更低的价格买人需要 的东西,节省现金的支出。


02

提升整体营业额


许多企业注重营业毛额,以物易物可以增加营业额,却可以降低固定成本,因为不需要用到百分之百的资金。以物易物的营业额与获利率,是

现金交易的好几倍。


03

以物易物减少现金周转负担


以物易物不需要太多的现金周转,仍然可以维持营运,甚至可以用来 支付薪水。


04

自己发行通货凭证


这个好处真是说不完,例如:你很需要某件东西,但是现金不足,就 用你自己的通货凭证。任何人持有这凭证,可以要求你供应商品或服务。 你现在发行这个凭证,交换与需要的东西,以后再支付商品或服务。 


05

比现金交易获得更好的条件、信用不折扣


你发行五千美元的凭证给印刷厂,他立即给你价值五千美元的印刷品。 他可能一两年后才使用,或者每个月中使用一部分,这也减轻你的负担。


06

 逾期失效


以物易物交易的取货凭证,有些可能永远不会使用。如果有使用期限 (我建议最好设定期限),有些额度可能不会用到纽奥尔良有家旅馆与广播 电视台交换十二万五千美元的广告时段,给电台交换凭证,以一年为有效 期。旅馆立即获得十二万五千美元的广告时段,这是现金价格。


一年之后,会计发现电台只使用三万五千美元的额度,其他已经过期 不能使用。旅馆支付这三万五千美元的额度,其实只付出五千美元的成本。 用五千美元的成本,就获得十二万五千美元的广告。


不过,有两个重要因素还没有考虑到。


按照统计资料,三万五千美元的住房费用,还会产生一万七千五百美 元的其他现金消费,像是餐饮等杂项支出,为旅馆带来八千美元的利润。


扣除所有成本之后,这笔交易旅馆实际上还赚三千美元。三万五千美元的住房费用,也不是一次用完,以二十个月平均摊还。 这等于五千美元的成本,又赚到二十个月的利润。


变换现金


许多交易所得的商品、服务,可以转售或变现。许多年前,莱斯勒汽 车公司以一百九十二辆车,跟西班牙语电视网交换广告。


这七家电视台市价七折转售汽车给员工,员工都很高兴,因为汽车经 销商最多打八五折。每辆车的平均价格是一万美元,电视台卖车子获得一 百九。没有卖出去,也是没有收入。


他们以四十五辆车,跟电视转播设备厂商交换价值五十万美元的设备, 利用这设备在旧金山开设全功率的UHF电视台,等于没有花到现金。这次 交易所获得的设备,让旧金山的电视台比预订计划提早一年开播,而且新 电视台在初期阶段不至于现金周转不灵。


他们在旧金山成功之后,其他西班牙语电视台才跟着进入旧金山的市 场。结果这家电视台以四亿美元出售。


创造以物易物的利润中心


有些推销员做现金交易成绩不好,做以物易物交易的却很成功。如果 你将交易所得的产品与服务,交给某位平常业绩较差的员工,让他到市场 上以略低于市价的价格出售,也许你会有不错的业绩,帮你创造很好的利润。


例如,有一本著名的旅游杂志以全页广告跟航空公司交换机位,而此 版面通常很难卖出去。一页广告的实际成本只有七百五十美元。


这家杂志设有以物易物部门,将机票以八折立即转售(比你直接向航空公司购买便宜两成)。这家杂志将七百五十美元的广告,变成一万两千美 元的营业收入,以物易物部门居然成为他们的利润中心。


这有没有激发你的灵感?你的公司是否也可将以物易物变成利润中心? 你可以在几星期内赚得成本两倍或四倍的利润,一年下来,以物易物的利 润中心可能让其他部门相形逊色。


不花现金就可以扩大广告预算


有一家国际快递公司足以跟联邦快递公司竞争,他们雇用一家以物易 物的公司以支持电视广告。这家以物易物公司以现金支付电视广告,取得 快递公司的抵帐额度,可以在两年半内使用。


这家以物易物公司将快递公司的抵帐额度卖给其他公司使用(有些是 《财星》四百大公司),从中获取利润。快递公司登广告的费用,等于有 两年半的时间慢慢偿付,而且不必付利息。有些公司用完快递公司的抵帐 额度之后,继续以现金支付服务费用。


换名话说,本来不是这家快递公司的客户,现在即使抵帐额度用完了, 也习惯跟他们做生意,继续以现金交易是在八年前,结果创造出两千四百 万美元的业绩。


没有现金也能快速成长


佛罗里达州的嘉年华邮轮公司,现在是世 界上最大的邮轮公司,当初创业时只有一艘船,资金也不足。这家公司以 舱位跟一百多个城市的广播电视台与报社交换广告,为期达十年。邮轮如 果开航,空出来的舱位其实成本等于零。再加上旅客一定会到酒吧与赌场花钱,并且购买纪念礼物。所以与其空着不如交换广告,还可以多赚点钱。


这家邮轮公司利用这方法,成为全世界最大的邮轮公司。而且他们在 一百多个城市,十几年来不断打广告,却是一毛钱也没花。保守估计,创 造的营收大约一亿美元。而他们开始时,只有一艘三十年船龄的旧船。 


以物易物出清旧货比较有利


有一家化妆品公司,将已经不再生产的除体臭剂,以批发价交换广告。 利用已经不要的东西换取广告,用来推销新产品。这些旧货如果采取清仓 大拍卖,只能卖得十分之一的价钱。以批发价交换广告,不必将这些产品 列为报废品,不仅减少帐面损失,也减少现金损失。


日本一家汽车厂在美国有一千辆汽车滞销,就以零售价格跟广播电视 台交换广告。广告用来推销新的跑车,结果销路很好,而他们本来没有预 算打广告。


这些汽车以零售价出清,又节省数百万的广告费,新的跑车成为这家 公司的市场开路先锋。因为他们利用交换来的广告,大力促销。


将库存变成现金,不损害正常的业务


一家国际大旅馆每年发行价值七百万美元的住宿抵帐凭证,广告界非常喜欢这些住宿抵账凭证,因为全世界一千五百家旅馆都可以通用。由于非常受到欢迎,几乎跟任何广播电视台与户外广告牌公司都可以交换广告。


估计这家旅馆以这种方式,每年节省一千万美元的现金支出。


钱马上转回到你的口袋


棕榈泉市的旅游局在媒体(广播电视台或杂志)打广告,要求这些媒体 必须到棕榈泉旅游,并且在棕榈泉消费同等的金额,凭购物消费收据才能 领取广告费。


好几百万美元的广告费,就这样又都回到棕榈泉商人的银行帐户。旅 游局不管杂志社是否在棕榈泉买车、住宿、透过棕榈泉的旅行社安排旅游, 或是向家具店订购家具,只要是在棕榈泉消费即可。许多购物中心也模仿 官方法,将广告费用又转回到购物中心的商家。


股东利益


许多公司给员工与股东的福利是以物易物的方式,可能是公司自己的 产品,也可能是交换得来的东西。圣诞节礼物、推销红利、吸引客户的礼 物,这些都可以不必给现金。


经济不景气时,以物易物的方式可以创造许多获利的机会。以物易物 不只是可以防止不景气,实际上愈是不景气,以物易物的方式愈有利。


行动步骤


先列出你们公司所生产、销售、或行销的所有产品与服务。如果货品、 材料、设备、库存、产能、空间、技术及使用权等等,有过多的状况,就 特别注明,你们公司可能再也用不到。


这张表写在空白纸的左边,将你定期购买东西或服务的所有厂商,另 外列一张表放在右边,看看有没有可以直接交换的。或是半买半交换。另外再加上供应厂商的竞争对手,也许他们比较有兴趣交换,希望藉此开始 跟你做生意建立关系。


在下面另列一表,找出可能做三角交易的厂商。看看有没有任何厂商 你希望卖东西给他们,而他们也希望交换他们的产品或服务。然后写下你 希望交易的对象,以及你需要的东西。


现在就有许多可能性,先做一些比较简单的交易,慢慢再扩大交易的规模。至少可以增加 获利与营收的能力,或是扩大你公司的业务活动。


(未完待续)

以上营销案例,摘自:

拯救你的实体店

更多经典各行业实战案例尽在《拯救你的实体店》书籍中。。。。。。


温馨提示:

相信你也知道,一个好的营销方案,可令一个企业起死回生,为企业创造几十万、几百万、几千万、甚至更多的价值!

一个好的营销方案,市场价要几千、几万、甚至更多……

 

    本书一共几十个营销案例,不要说多,就是只有其中10个8个有价值,能够帮助到企业,就算每个只值2000元,

那么本书的价值也远远超过1、2万元!

 

虽然本书价值远远超过1、2万元,但本书的定价:

不是10000元;

也不是5000元;

也不是3000元;

也不是1000元;

只是298元


可能你担心这些资料质量不高、不能为你带来很大的价值,购买本书有一定的风险。在此,我可以郑重地向你保证:

 

购买本书回去之后,如果有任何不满,

无需理由,7天内你都可以获得100%退款

(我退款的速度,绝对不比你付款的速度慢)。

 

也就是说,你的购买没有任何风险,因为你买回去之后,可以仔细阅读,把这些案例全部看完,看看这些营销案例对你有没有启发,能不能在未来的日子里,为你创造足够的价值。

 

 

虽然要付出一点点金钱……但是,本书所给你的,这些不为人知的营销秘诀,给你带来的回报将是,3万、5万、10万以上……如果靠自己摸索,你将耗费30倍,甚至100倍的代价。而且,我敢肯定,99.99%的可能性,你终生将无法完全知晓本书里的所有营销秘诀。

 

记住,你的购买行动完全没有任何风险……而且,购买了之后,你将获得一个业绩快速增长的、早日实现财务自由的美好前途……但不购买的风险……却有可能是:停滞不前,甚至告别一生的自由与富足!


我很欣赏那些,决策果断、行动迅速、有冲劲、执行力强的人,因为他们是社会发展的推动力、他们的成功将不是一般的大。

所以我,特意为决策果断、行动迅速的购买者,准备了两份特别的礼物:

只要关注我们微信公众号,即可获得下面两份礼物:

礼物一:

前300名,原价298元,现在只需241

前200名,原价298元,现在只需198

前100名,原价298元,现在只需168

前50名,原价298元,现在只需98元!

(300名之后,恢复原价298元!)

还有一件事――我想解释一下!

 

为什么前100名可获优惠价、并且可获得多份赠品?

因为,我想做一个市场测试,了解市场的反映,了解大家对本书和赠品的喜欢程度。

 

为什么只送100名,而不是更多?

因为,这些赠品非常珍贵,它里面的方法很有效,我一直当作秘密武器来收藏着。相信你也知道,同一个方法,用的人越多、它的威力可能就越小,所以我不想太多的人拥有这些秘密武器……但是,如果你动作迅速,你就可以免费获得

 

考虑到本书的价值,我的定价已经是很低,这样的价格与赠品组合,不会保持很久,只在前100名市场测试阶段,短暂保持。

因此,当完成前100名的销售,完成市场测试时,我会调整价格与赠品的组合。也就是说,我会涨价、并且减少赠品

 

也就是说,请你不要等几天再决定,因为100名之后,你将付出更大的代价,并且不能免费得到这些珍贵赠品(有的赠品将被取消、或者被单独拿出来卖)!

 

还有一点要补充的是:因为我在多个渠道推广这本书,100个名额将很快被瓜分掉,如果你想以优惠价购买本书、并且免费获得多份赠品,请务必立即行动,在100名之前锁定你的优惠名额。

 

请立刻发短信到:170-5316-0209 索寂魁老师助理抢订

(短信内容:姓名+报名“拯救你的钱包”)

1、直接拨打中国大陆首席助理电话170-5316-0209 申请课程名额

2、发信息(你的姓名+电话+几个名额+收件地址)到170-5316-0209  跟索老师助理申请课程名额

3、发微信(你的姓名+电话+几个名额+收件地址)给索老师助理(smw99999)申请课程名额

收到信息后我的助理会以最快的速度跟你电话确认订购事项和安排快递书籍!

4、最简单的报名的方法,识别下图,交纳98元,立即锁定你的名额......


(如果出现支付不成功,请退出后多试几次;)

不要等了,马上行动吧!!对,就是现在!我说的正是你!

这些网友刚刚购买了〖拯救你的实体店〗这本书

↑↑,期待您的加入........

祝你成功!

索寂魁敬上




举报 | 1楼 回复

友情链接